“飘影”金版原生植物洗护系列，创•新呈现

数据显示，中国目前的洗发水市场达300亿左右。对于国字号品牌来讲，既面临着宝洁、联合利华两个国际巨头泰山压顶，与此同时又必须同大量本土同行企业“厮杀拼搏”；既想不断扩大品牌市场占有率，又不得不兼顾企业当期盈亏；一方面不得不坚守二三线中端市场，一方面对一线利润丰厚的高端市场难以割舍…面临种种资本、渠道、营销的压力，国字号品牌如飘影、霸王、百年润发等唯有在市场细分上做足功课。

日化行业的基本格局

数据显示，目前宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌覆盖，使得旗下品牌市场占有率达到60％左右；而联合利华，市场占有率达到15％左右。两者共占据国内四分之三的市场。

众多国字号的日化企业，分食的仅仅是四分之一的市场，并大部分集中在二三线城市和农村市场。在这仅有的一部分市场上，却还一边面临洋巨头的虎视眈眈，一边与本土品牌近身肉搏。

国字号的“植物”突围

国际巨头在市场、营销、渠道上的步步紧逼，消费者对品牌的重视不断增强，传统亦步亦趋的产品策略已经无法生存。陷于资本、渠道均无法匹敌的处境，似乎唯有发力细分市场、求精求专才是本土企业的生存发展之道。而中国几千年的中药文化底蕴，似乎让本土日化品牌看到了借植物系崛起的一线契机。

年初，国家食品药品监督管理局制定的《化妆品命名规定》及《化妆品命名指南》，对此前征求意见稿中“中草药”方面的禁止用语全面放行，让主打植物中草药概念的日化产品终于获得“合法身份”。当时业内人士就预测，解禁令必将推动2010年植物中草药化妆品市场高速增长。

实际上，早在90年代，飘影、奥妮等本土日化品牌便开始在植物领域发力。1997年，第一块飘影植物美容香皂上市，迅速红遍大江南北，在皂界为飘影打下半壁江山。而奥妮亦很早就亮出“植物一派，重庆奥妮”的口号。之后的2001年，飘影第一款植物精华系列产品在第87届中国洗涤用品博览会上亮相，并获得巨大成功！从此在日化行业倍受瞩目及仿效，并被誉为中国21世纪最具潜力的日化品牌！

而后霸王打着“中药世家”的口号在植物护发领域崭露头角，迅速崛起；而“佰草集”等凭借成功的植物、中草药概念营销，开始走入国际视野。

而随着“中草药”用语的解禁，将更有利于本土品牌在熟悉的植物、中草药领域大展身手，似乎前景无限光明。

洋巨头横插一足“植物”领域爆狙击战

本土品牌在植物、中草药领域玩得风生水起，洋巨头如宝洁、联合利华自然不甘寂寞，很快插足分一杯羹。

早在2000年，宝洁就瞄准了中草药这块肥肉，推出了中草药配方洗发露润妍，由于种种原因，产品并未获得成功。2009年初，宝洁又推出了极具中国特色的产品飘柔“汉草精华”系列产品。而联合利华旗下的夏士莲品牌，也推出了含有灵芝成分的去屑防掉发洗发水。

洋巨头插足植物领域，步步紧逼，国字号自然不会坐以待毙。2010年，飘影频繁发力“原生植物”市场，先后强力推出全新的“原生植物”男士强根护发型去屑健发香波、“原生植物”金版洗护系列，产品形象越来越国际化。在销售上，飘影也正寻求渠道突破：在原有KA、BC渠道的基础上，首次规划拓展日化专卖店、精品店、OTC店销售渠道，以期突破商场、超市销售的“不足”，有效提升市场占有率。

“如果这些渠道拓展成功，将给消费者带来更加便利的购买渠道，而且能够减少商场、超市大量的费用，提升产品竞争力”，广东飘影总经理李诚泰如是说。

从以飘影为代表的一批本土日化企业的近期动作，似乎可以窥看到中国日化行业未来的发展动向。在资本、渠道、营销均已无优势的国字号日化企业，在面临国际巨头与国内品牌双重压力下，或许唯有继续发力细分市场，找准定位，做足产品力、研发力、营销力、渠道力，方可在市场上继续占一席之地。